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  • 2011-7-18 17:19:49
    我需要定做一批礼品

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选择礼品加盟品牌创业的十大标准

TIME:2013-5-6 上一篇  下一篇
二十世纪八十年代,至今激荡三十年,中国经济发生了翻天覆地的变化。各行各业从无到有,各大公司从弱到强,各大品牌从偏居一隅到世界闻名。纵观三十年商界风云,黄光裕率先运用家电连锁模式,最终成就多年盘踞中国首富榜首;李彦宏在国内开创搜索引擎先河,最终百度成为互联网领域最大的赢家;马化腾大胆应用用户免费使用即时通讯模式,最终QQ企鹅拥有了全国几亿的用户。综合以上各领风骚的行业巨头,他们都有一个共同的特点,他们都在国内商界开创了一种全新的商业模式,并拥有着领跑整个行业的勇气和实力。——编者语

  三十年来,各大行业的企业如下雨之后春笋一般纷纷破土而出,并得到茁壮成长。而礼品行业由于种种的原因,导致这个拥有着近万亿市场规模的传统行业发展一直滞后。业内小礼品公司成千上万,各自为战,却未能突破行业的局限性,导致礼品行业未能出现一个具备全国影响力的领导品牌。

  笔者从事礼品行业近十年,一直潜心观察礼品行业的发展态势。近年来,一部分传统的礼品品牌企业开始走向礼品品牌加盟,在全国覆盖品牌渠道的模式,这种在别的行业并不少见,但在礼品行业却是全新的模式却让这部分敢于突破行业和自身局限的公司走出了关键的一步,并取得不俗的成绩。

  如今,品牌加盟在中国已经是屡见不鲜,礼品加盟对于创业而言,省心很多,也可以少走很多的弯路,走向成功的几率也大很多。因此,选择加盟的品牌便显得尤为的重要。笔者通过多年来的经验,总结出几点心得,也仅是适用于礼品行业加盟的几点标准,仅供大家参考。

  一、公司营业执照:在公司总部考察时要求看品牌公司的营业执照,由于礼品行业加盟是近年才兴起的,所以从营业执照上看公司至少要成立一年以上,并且最好在工商红盾网上核实该公司的工商注册真实时间,以求证该公司运营资历,这样才能确保该公司运营和市场扩展还有连锁业务的成熟性。

  二、公司品牌商标:公司品牌是否通过了国家商标局注册,并提供商标注册证书,证实该公司不是仿冒品牌或新品牌,同时,也能验证公司的真实性和品牌商标存在的法律依据,一般新品牌公司只能在商标右上角打“TM”而不能打正式通过商标注册的“R”,请投资者谨记核实。

  三、公司的背景:背景主要是看公司的专业度,是否做过高端活动的礼品策划,有没有资深媒体的见证,有没有权威人士的肯定。这些不仅能够知道该公司的实力,更重要的证明公司有一套成熟而且成功的礼品市场运营体系。请投资者注意查看该品牌公司在其他媒体上的报道时间,若都是最近几个月新闻报道说明该公司为的新品牌公司,无法证实自己的从业资格和专业能力。

  四、实体店面数量:加盟商的数量决定了一个礼品加盟品牌市场运作是否成熟,礼品加盟人群可以要求公司提供加盟商一定数量的店面开业图片或者影集等素材,证实该公司加盟终端的真实数量;如果只能看到个别加盟商只是在公司总部有几张合影,没有终端店面开业图片证明,那极大可能是新公司没有招募到一定数量的加盟商或者根本没有招募到任何加盟商,而是公司总部安排的“托”作为客户见证,请投资者切记小心掉入加盟陷阱!

  五、实体店面考察:如果条件允许,跟品牌公司要求去实体店面考察,观看店面形象和产品陈列,同时也验证公司的真实性;一般运作成熟的品牌都可以提供可以实体考察的终端店面,若不能提供实体店面考察或刻意避开,又或者只能提供实体店面加盟商的电话,也极大可能是该公司总部安排的“托”作为客户见证,请投资者切记小心掉入加盟骗局或成为新品牌公司的品牌实验“小白鼠”!

  六、团购案例数量:礼品团购对于礼品店而言的重要性是不言而喻的,甚至可以一单吃一年,所以看一个公司的团购案例是否丰富,在一定程度上决定该公司能否具备帮助你打开团购市场的实力。如果能提供中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中国银行、中国工商银行、中国建设银行等等大企业团购案例,就能足以证明该公司在团购业务方面的市场竞争力。(礼品店如果无法组织有效发展团购业务,单靠零售是非常难赚到利润的,单靠店面零售仅能微利生存)

  七、公司品牌识别:品牌公司能够为终端市场提供一整套的《品牌识别系统》和后续的市场推广形象设计规划。简单的讲,就是能够有一整套从公司、店面装修、办公形象、市场推广物料一整套独立完善的形象规划和设计,终端店面的高档和统一对于后期盈利的重要保障。

  八、产品支撑体系:产品是否丰富到足以满足从几十块到几百乃至成千上万的价格覆盖区间,产品是否达到千款以上,是否能够满足个性定制、批量销售、产品有卖点等元素,以满足消费群体各种送礼需求。一般正规的礼品品牌公司产品最少能达到100多个系列,2000多款单品的数量,证实该品牌公司产品支撑体系的完善,是后期市场扩展和盈利最坚实的保障。(证实方法:看网站产品数量、看产品手册数量、看产品资源库总资源数量;如果到该公司考察看到仓库有大量库存,一般为批发贸易为主的公司,并以生产型企业居多,以低价格清库存为目的招募加盟商,而无法能够满足个性定制、批量销售、产品整合能力等决定性要素,更无法满足消费群体各种送礼需求。)

  九、培训支持系统:公司能否提供专业的市场扩展培训和零售和团购销售培训,而且团购销售尤为重要,因为礼品行业团购订单是能够快速致富的重要砝码。同时,能否提供丰富齐全的市场扩展物料和持续培训工具,以保证终端市场的盈利能力。

  十、营运支撑体系:公司是否有完善的营运支撑体系,对后期终端店面有持续的督导和培训,保证终端店面能够持续改进和不断提升竞争力。一个公司督导能力的强弱跟终端店面数量有一定关联性,有足够的终端店面才有丰富的督导经验。如果是刚刚起步的新品牌公司无法证实自己的终端数量规模和营运支撑能力,投资者一旦加盟成活率极低,极大可能成为新品牌实验的“小白鼠”,风险极高,小心警惕!

  温馨提示:以上选择礼品加盟品牌创业的十大标准,为礼品投资权威人士提供投资者在考察礼品品牌公司时的重要核心标准,请有意投资涉足礼品行业的人士在进行项目考察时作为必须考察依据。

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